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《manbetx官方网站经销商访谈录》之八: 巾帼建功谋新篇
2018/06/29 215

巾帼建功谋新篇

——专访manbetx官方网站成都区域经销商何文华

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唐小波:何总您好。感谢您接受采访。您是从哪一年开始做康泰的呢?

何文华:2001年。

唐小波:为什么会选择康泰?

何文华:我最早是做山辰的。后来,随着市场的发展,客户需求的不断提高,单一的产品已经无法满足客户更多的需求了。所以,在当时的情况下,2001年,我选择了品类齐全、质量更好的康泰。

唐小波:没有换过其他品牌?

何文华:没有。一直都是康泰。

唐小波:坚持一个品牌17年,主要是因为什么?

何文华:主要还是因为康泰在不断变化、不断升级,从单一发展走向多元化发展,使我也在这个过程中,实实在在的感受到了康泰给我的实惠,带给我的发展。其次,就是毅力。就我自己来说,我经营一个品牌不是为了挣好多钱,而是为这个品牌而骄傲。代理康泰,我还是很骄傲的。与客户洽谈时,只要一说起康泰二字,客户都知道、都了解,我心底的一种成就感、骄傲感就油然而生。毕竟,康泰这个平台还是很大的,各种资质、证书都很齐全。所以,我也很感谢康泰选择了我。

唐小波:您也见证了康泰的发展。

何文华:肯定。我记得,我刚开始的时候与公司签的合同都是600万,在当时来说这个数字已经很高了。不过,我基本上都完成了任务。后来,随着业务量的不断增大,销量的不断提高,高峰时期甚至做到过4000多万。

唐小波:那您现在的销量怎么样?

何文华:现在的话,已经达不到那个高峰了。毕竟康泰在不断发展壮大,经销商也是遍地开花,相应的,我的合同,我的区域,我的销量都要少一些了。

唐小波:您刚刚也提到康泰的产品比较齐全,那产品齐全给您带来的实际体会有哪些?

何文华:在川内来说,康泰应该是产品种类最齐全的公司了。产品齐全给我带来的实际体会就是,比如在做一个工程的时候,从开头到结束都能用同一家公司的产品。这样就省去了很多不必要的麻烦。同时,也能够帮助我在与客户洽谈的时候,赢得客户更多的信任和好感,获得更多的订单。

唐小波:您目前的业务区域在哪里?

何文华:区域没有固定,因为康泰在全国各地都有分公司,所以我的区域也可以说是全国各地都有。不过,主要还是以成都为主。目前,我的重点在西藏。

唐小波:您觉得康泰现在的产品质量如何?

何文华:肯定是越来越好了。并且,公司还提供安装指导,派出专人协助经销商做售后服务,解决了我们的后顾之忧。

唐小波:您去年的销量如何?

何文华:去年还算可以,做了2000多万。

唐小波:今年给自己定了什么目标?

何文华:今年还是努力完成目标。毕竟我做康泰也十几年了,也有感情了。从最初的解决温饱,到带领我致富,康泰确实给我带来了很多实惠。现在我也开始做农村安全饮水、康泰家装了,刚起步,量都还比较小。

唐小波:但是,您的业务范围是越来越广了。

何文华:从我的角度来讲,肯定还是想把销量再提高一些。毕竟这么多年了,我的销量越多,我的压力就越小。

唐小波:作为一家21世纪的公司,康泰必定是不断发展,不断走向先进的。您与康泰十七年走过来,对康泰近年的飞速发展有什么感想?

何文华:康泰的发展还是非常快的。随着各项制度的不断完善,也促使我发生了观念的转变、思维的转变、方式的转变,使我更能在瞬息万变的市场中赢得先机。

唐小波:何总,在我们康泰的经销群体中,女性还是比较少的,您当初为什么会选择做建材?

何文华:我也是师傅引进门的。现在,不管男士也好,女士也罢,大家都是平等的。如果真要说有什么不平等的,可能就是,我做这个生意,确实要比男士付出得多一些。但是,我也有我的优势,与客户洽谈的时候,更能赢得客户的信任。现在做生意,早已不是从前那种简单的吃吃喝喝,而是需要相互信任、相互尊重、相互合作。我始终认为,要想取得客户的信任和合作,必须全心全意做好售前售中售后,用过硬的产品说话。

唐小波:您应该也吃过不少苦吧?

何文华:啥子苦都吃过。不过,我还是比较庆幸,庆幸有康泰这个强大的后盾不断地在支持我。所以,在遇到困难的时候,我就什么都不怕了,什么都敢去尝试了。

唐小波:您对未来的发展有什么规划呢?

何文华:继续做好康泰,争取在量上再次实现一个突破。

唐小波:好的,谢谢何总。